一艘滿載著瑞士紡機(jī)制造商和我國(guó)紡織企業(yè)代表的游輪在黃浦江上緩緩行進(jìn)。這是參加第十一屆上海國(guó)際紡織工業(yè)展的瑞士紡機(jī)協(xié)會(huì)特意安排的一次看似輕松卻寓意深遠(yuǎn)的游船活動(dòng)。當(dāng)游輪剛剛駛離碼頭，瑞士紡機(jī)制造商協(xié)會(huì)主席克里斯第安·科尼說(shuō)：“中國(guó)紡織工業(yè)與瑞士紡機(jī)制造業(yè)就像我們現(xiàn)在一樣，上了一條船，船已經(jīng)開(kāi)了，無(wú)論遇到激流還是風(fēng)浪，我們只能共同面對(duì)，同舟共濟(jì)?！敝袊?guó)紡織機(jī)械器材工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)高勇立即回應(yīng)：“我們?cè)谝粭l船上，誰(shuí)也跑不了，只能相依為命。我們今后的合作關(guān)系應(yīng)該是你中有我，我中有你”。



　　兩位行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人在船上的一席話正是對(duì)瑞士紡機(jī)與中國(guó)紡織工業(yè)之間關(guān)系較恰當(dāng)?shù)拿枋觥?br>


　　起源于絲綢的瑞士紡機(jī)業(yè)



　　從18世紀(jì)末到19世紀(jì)上半葉，瑞士絲綢業(yè)非常繁榮，絲綢產(chǎn)品風(fēng)靡整個(gè)歐洲以及美國(guó)。絲綢貿(mào)易有力地帶動(dòng)了瑞士紡機(jī)制造業(yè)的發(fā)展。不久，瑞士人又帶著“瑞士制造”的紡機(jī)設(shè)備走出國(guó)門(mén)，到境外辦起了紡織廠。到19世紀(jì)末期，隨著紡織業(yè)陸續(xù)輸出國(guó)外，瑞士本土的紡織業(yè)逐漸萎縮消亡，但瑞士紡機(jī)業(yè)并沒(méi)有因此而沒(méi)落，而是憑著出色的質(zhì)量和創(chuàng)新能力被世界所認(rèn)可，在各地紡機(jī)業(yè)中扮演起帶頭者的角色。



　　瑞士的紡機(jī)企業(yè)不僅是紡紗、紡絲、加彈、織造、刺繡、染色、印花、整理、檢測(cè)等領(lǐng)域的翹楚，也是當(dāng)今紡織工業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定者。被稱為世界較強(qiáng)大紡織機(jī)械生產(chǎn)廠家的瑞士歐瑞康集團(tuán)(原蘇拉集團(tuán))，其紡紗、捻線和刺繡機(jī)械馳名世界；瑞士立達(dá)公司的并條機(jī)、精梳機(jī)，史陶比爾公司的多臂裝置、提花機(jī)，蘇爾壽紡機(jī)公司的片梭織機(jī)在世界紡織業(yè)界也都擁有重要地位。瑞士烏斯特公司，不僅生產(chǎn)的多種檢測(cè)儀器技術(shù)水平世界優(yōu)先，還是各地紡織工業(yè)質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)制定者。其發(fā)布的烏斯特公報(bào)，是當(dāng)今世界較完整的紗線質(zhì)量統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，為衡量產(chǎn)品質(zhì)量和等高等提供了可靠的依據(jù)。



　　把紡機(jī)加工廠建到中國(guó)去



　　上世紀(jì)20年代，瑞士立達(dá)紡機(jī)公司的設(shè)備較早運(yùn)抵上海碼頭，開(kāi)啟了瑞士紡機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)。在過(guò)去的80多年時(shí)間里，特別是中國(guó)改革開(kāi)放的30年間，瑞士紡機(jī)在中國(guó)紡織工業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮了巨大的作用。在中國(guó)紡織企業(yè)眼中，“瑞士制造”的紡機(jī)設(shè)備就是引領(lǐng)紡織高端技術(shù)的楷模。



　　據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2007年，我國(guó)進(jìn)口瑞士紡機(jī)2.36億美元。而事實(shí)上，我國(guó)紡織企業(yè)購(gòu)買(mǎi)瑞士產(chǎn)品的紡機(jī)設(shè)備卻遠(yuǎn)不止這些，只是有一部分設(shè)備打上了“中國(guó)制造”的標(biāo)牌。



　　上世紀(jì)80年代，瑞士的紡機(jī)設(shè)備主要是通過(guò)中國(guó)香港進(jìn)入內(nèi)地，后來(lái)隨著我國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，一些瑞士紡機(jī)企業(yè)陸續(xù)在內(nèi)地設(shè)立了銷售代表處。上世紀(jì)90年代后，特別是我國(guó)紡織行業(yè)壓錠調(diào)整之后，全行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展期，許多國(guó)外紡機(jī)企業(yè)為了搶占這一市場(chǎng)，紛紛到中國(guó)來(lái)投資建廠，瑞士紡機(jī)企業(yè)更是其中的先行者。



　　1997年，瑞士蘇拉在蘇州建立了獨(dú)資子公司——蘇拉紡織系統(tǒng)(蘇州)有限公司，主要生產(chǎn)短纖倍捻機(jī)和半自動(dòng)轉(zhuǎn)杯紡紗機(jī)。2005年，公司對(duì)中國(guó)境內(nèi)的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，更名為蘇拉(中國(guó))科技有限公司。2006年，蘇拉集團(tuán)歸到瑞士歐瑞康集團(tuán)旗下，蘇拉(中國(guó))科技有限公司也就隨之成為歐瑞康(中國(guó))科技有限公司。公司目前占地面積達(dá)18萬(wàn)平方米，網(wǎng)羅了巴馬格、蘇拉、賜來(lái)福、紡織專件、古加諾傳動(dòng)五個(gè)事業(yè)部，產(chǎn)品涉及轉(zhuǎn)杯紡紗機(jī)、環(huán)錠紡紗機(jī)、短纖倍捻機(jī)、卷繞頭、加彈機(jī)、搖機(jī)、羅拉等。



　　1997年，瑞士史陶比爾公司在杭州建立了其第12家分公司——史陶比爾(杭州)精密機(jī)械電子有限公司，生產(chǎn)高等多臂裝置，專為國(guó)內(nèi)企業(yè)的織機(jī)做配套?，F(xiàn)在，他們已經(jīng)與國(guó)內(nèi)的十多家主機(jī)企業(yè)合作，為6000多臺(tái)織機(jī)安裝了多臂裝置。



　　1998年，瑞士立達(dá)公司在常州建立立達(dá)(常州)紡織儀器有限公司，開(kāi)始了立達(dá)并條機(jī)的中國(guó)本土化生產(chǎn)之路。在此后的10年間，他們不斷擴(kuò)展在華業(yè)務(wù)，目前，開(kāi)清梳、并條、紡紗等一系列的設(shè)備都可以在中國(guó)生產(chǎn)，并且與瑞士本部生產(chǎn)的產(chǎn)品同步上市。



　　在短短的幾年時(shí)間里，有著各地化運(yùn)作能力的瑞士人以其準(zhǔn)確、嚴(yán)密的思路一步步深入到中國(guó)腹地，由其投資的紡機(jī)廠一個(gè)個(gè)拔地而起。在這里生產(chǎn)的設(shè)備，不僅滿足了我國(guó)企業(yè)的需求，同時(shí)還源源不斷地出口到世界各地。中國(guó)逐漸成為其在亞洲地區(qū)的紡機(jī)加工基地。



　　與中國(guó)企業(yè)一起發(fā)展壯大



　　“中國(guó)是我們較大的市場(chǎng)，也是較值得重視的市場(chǎng)?！比鹗考彊C(jī)制造商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)Lukas Sigrist進(jìn)一步表達(dá)了中國(guó)對(duì)于瑞士紡機(jī)業(yè)的重要性。



　　Lukas Sigrist說(shuō)，瑞士擁有強(qiáng)大的精密紡織機(jī)械的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)能力，每年都為中國(guó)提供大量的紡織機(jī)械設(shè)備，促進(jìn)了雙方的共同發(fā)展。1995年，瑞士出口到中國(guó)的紡機(jī)產(chǎn)品占其出口量的5%，10年之后，已經(jīng)占其出口量的20%，并且保持持續(xù)增長(zhǎng)。因此，瑞士紡機(jī)對(duì)與中國(guó)紡織業(yè)保持持久的和互利的合作伙伴關(guān)系寄予很大的期望。



　　瑞士紡機(jī)企業(yè)在開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)時(shí)一直在強(qiáng)調(diào)“為用戶提供全面解決方案”。他們堅(jiān)持不懈地將這一理念滲透到中國(guó)企業(yè)心中，并逐漸被中國(guó)企業(yè)認(rèn)可。立達(dá)紡織機(jī)械中國(guó)區(qū)總裁風(fēng)思祺對(duì)此有著深切的體會(huì)。他說(shuō)，以前，中國(guó)企業(yè)買(mǎi)立達(dá)的設(shè)備，更多的是買(mǎi)單機(jī)，比如并條機(jī)、精梳機(jī)，而現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)是購(gòu)買(mǎi)整條生產(chǎn)線，這表明中國(guó)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始接受立達(dá)的整條線的全面解決方案。這個(gè)方案所包含的不僅是提供設(shè)備，還包括整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作，如提供售前項(xiàng)目咨詢服務(wù)、設(shè)備可靠運(yùn)行的工藝方案、方便快捷的售后服務(wù)等。



　　Lukas Sigrist認(rèn)為，隨著中國(guó)紡織行業(yè)投資和發(fā)展回歸理性，客戶對(duì)產(chǎn)品的選擇也會(huì)越來(lái)越理智，一定會(huì)從終端產(chǎn)品出發(fā)去尋找相應(yīng)的設(shè)備供應(yīng)商，作為設(shè)備供應(yīng)商則要為客戶拿出全套的解決方案，較終獲得雙贏。



　　這就是瑞士紡機(jī)企業(yè)的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略。無(wú)疑，這一戰(zhàn)略在中國(guó)市場(chǎng)將取得勝利。